Objectif		Simplifie la formation en ventes   Permet une concentration du management et de l’accompagnement sur les zones rentables   Crée la confiance    Identifie les domaines de savoir dans la stratégie de ventes nécessaires à la vente d’un produit/ service dans un marché   Identifie les points forts et faibles chez le nouveau postulant pour les ventes   Identifie les besoins particuliers de formation ou de management chez un chargé de ventes
Application		de la stratégie de vente couvre six étapes différentes dans le processus des ventes : la prospection, premières impressions, qualification, démonstration, influence et clôture